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發布時間:2020-11-28

在一個擁擠的午餐地點坐在我對面的那位紳士,他認為這對當地企業是可行的商業構想,制定可行的合理計劃,有足夠的資金來應對當前商業環境的起伏在他所在的地區,并且決心堅持足夠長的時間才能取得成功。
 
但是,他沒有的是與他的小型企業有關內容營銷的三個問題的答案:
 
“我應該寫些什么?”
“如何[在本地SERP中排名更高?]”
“我需要使用社交媒體嗎?對我的品牌有幫助嗎?”
當他低頭挑選沙拉時,我的心有些碎。不是因為我不喜歡問題,也不是因為問題很難回答。他們不是。
 
實際上,我給出的答案來自我在大學時學到的一個口號,在試圖讓小品牌看到最短的成功之路時反復使用:“全球化思考,本地化行動”。
 
SERP不會拯救您
每個品牌都希望在SERP中排名第一,或者他們認為。
 
但是,他們真正想要的是成為選擇最多的第一品牌。
 
在與潛在客戶建立關系的最早階段,最終最重要的是,他們會在SERP中看到您,通過服務質量和/或優質產品來認可您的品牌,并通過點擊來獎勵您。
 
但是,當地品牌常常過于寬泛地思考(通常是由于關鍵字選擇不當所致),并試圖為他們永遠無法持續對其進行排名的字詞和/或類別進行排名。一直以來,他們都忽略了低落的成果,例如確保其“ Google我的位置”是最新的,引用正確,并優先考慮第三方網站上的評論。
 
更糟糕的是,即使是致力于這些工作的品牌也常常會忽略創建本地特定頁面,這對于捕獲流量,潛在客戶和推動本地品牌的轉化而言可能是一筆巨大的資產。
 
個人而言,不充分利用這些領域對品牌健康不利??傮w而言,它們等于為競爭敞開了大門。
 
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圖片來源
 
而且,如果您是中小型企業(SMB)的所有者,那么您的重點必須放在關閉競爭的大門上。為此,您需要利用自己的規模和對本地服務區域的了解來發揮自己的優勢。
 
正如我不會說的那樣,這很簡單,但并不容易。
 
本地SEO營救
幾個月后,當我為本地SEO專家Mary Bowling為Mozcon Local做準備時,我感到非常榮幸。在電話交談中,我與她分享了我對看到本地品牌被大品牌冒充感到沮喪的原因,在很大程度上是因為前者幾乎放棄了對競爭的追求,即使他們有柴火。
 
她同意,中小型企業拒絕暴露一些漏洞。
 
“大品牌做有足夠的資源在本地搜索占據主導地位,但在很大程度上,他們往往不會花了成功所需要的資金,特別是因為它認為當地的具體內容,”保齡球,老板說:觸發器數字,這為中小型企業提供在線營銷和本地搜索營銷解決方案。“通常,小型品牌不會因為沒有時間而創造出令人滿意的內容。但這并沒有他們想象的那么復雜。此外,由于它們是當地專家,因此比他們更容易創建針對當地的內容認為并可以提供[抵御更大品牌的完美手段]。”
 
這次對話是后來我在Mozcon Local與Nifty Marketing的演講者Mike Ramsey和Whitespark的Darren Shaw進行討論的源泉?;顒咏Y束后,我還有幸采訪了每個人,除了Local Visibility Systems的Local SEO專家Phil Rozek 。
 
接下來是基于所有這些對話的帖子,目的是回答一個問題: 本地中小型企業如何更好地與各自領域的大品牌競爭?
 
本地內容是David在Goliath的護甲板上的彈弓
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與SMB所有者合作最困難的部分之一是,至少在兩個關鍵方面,讓他們意識到周圍的廣闊空間實際上比他們想象的要小得多:
 
擁有本地或區域辦事處/地點的大品牌始終是竊取本地客戶的威脅。
它們的覆蓋范圍受到資源的限制,因為它們的服務區域很小,因此它們在SERP中排名的能力也是如此。
也就是說,除非中小型企業使用他們擁有的最大最好的武器:以本地為中心的內容優先使用人員,個性化和事件來幫助他們避免通常更為激烈的競爭。
 
全面披露: 當我知道到處都是提供更好服務的小品牌時,與業務相關的事情令我大為震撼,看到大型品牌在本地搜索查詢中占主導地位。
 
同樣令人沮喪的是,這些小品牌試圖過分依賴付費搜索而試圖在同盟之外競爭,而忽略了內容營銷對企業長期成功的有效作用。
 
如果這聽起來像您的品牌,我請您遵循以下三個步驟,請您擁有當地的草坪。
 
#1 —考慮質量>數量
作為業務策略師,中小型企業所有者反復提出兩個問題:
 
“我應該寫些什么?”
“我應該多久發布一次博客?”
更好的問題是:“我的潛在客戶最感興趣的主題是什么?如何以吸引和保持注意力所需的質量來撰寫這些主題?”
 
這個過程開始與你想少談如何往往你寫的,更多的是如何好,你寫你的潛在客戶和客戶最關心的主題。
 
“如果您想獲得本地內容,不僅獲得排名,還可以吸引客戶,那就要考慮質量而不是數量。” Phil Rozek說。“發揮作用。您能否創建一個既獲得排名又獲得客戶的頁面?”
 
我通過電話與Rozek進行了廣泛討論的最后一點非常重要。
 
任何品牌內容成功的關鍵都遠遠超出了SERP,這對本地的SMB尤其適用,因為當地的SMB都是企業的命脈。
 
他說,重點必須放在生產足夠質量和相關性的內容以移動針頭上,而不是簡單地獲得眼球。
 
Rozek補充說:“目標是讓手機響起。” “您希望它排名并繼續讓手機響起。但是,您還希望它足夠好,以吸引成為品牌擁護者的客戶。如果您不能做到這一點,則需要回到圖紙上。”
 
拉姆西說,表現良好的本地內容至少應達到以下至少一項:
 
“這是統一的。想想體育賽事-在本地是一件事,它將每個人聚集在不同的生活領域,并將每個人都放在同一頁面上。被共享和喜愛的良好本地內容也是如此。”
“這是有教育意義的。當地人很困惑。無論是解釋歷史,方向還是技巧,人們都渴望獲得有關地點的良好信息。”
“這是內部人員。沒有什么比談論他們不了解的地方的人更糟糕的了。這就是為什么內容'僅'本地人表現如此出色的原因。”
例如,Ramsey使用Movoto,這是一個很好的示例,該服務為房地產提供工具和信息。您可以從下面的示例中看到,他們創建的本地化頁面遠遠超出了我們通常針對特定城市頁面看到的頁面,因為內容在視覺上和主題上都很引人注目,從而創造了豐富的訪問者閱讀,共享和鏈接到的體驗。
 
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Ramsey補充說:“中小型企業應該詢問每個客戶他們在網上度過的時間。他們知道這一點后,就可以開始創建對他們有吸引力的內容。大多數中小型企業所擁有的問題是,他們在更新產品上獲得了“銷售”。提供垃圾內容或創建與聽眾無關的內容。
 
“然后他們放棄。我認為他們必須退后一步,意識到您不能外包戰略。他們需要成為戰略的一部分。他們了解他們的客戶,需要參與確定如何最好地達到他們的目標。”
 
這告訴我們:內容質量超出了良好的語法和實體圖像。創造內容體驗是最佳目標。
如何為您的品牌打造:專注于創建獨特的內容,這些內容比您所見過的任何東西都好,或者無論競爭對手有多大,都可以輕松地創建??紤]使您的區域變得獨特和有趣的元素,然后努力創建內容,以提供值得談論和共享的感官體驗。
推薦閱讀/觀看:如何創建10x內容-星期五白板
#2-欣賞當地專家的作用
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瑪麗·保齡球在Mozcon Local上發表演講
 
每次我搜索本地服務提供商時,都會看到一個大型的國家或地區品牌,而我內部的一些戰略家卻內心深處。是的,我知道較大的品牌有足夠的財力在Google Adwords上花錢,而領域權威則在自然搜索中造成嚴重破壞。但是,來吧……許多小品牌甚至都沒有嘗試競爭,這真是可惜。
 
鮑林說:“對于小品牌來說,他們常常不得不聘請其他人來創造它。” “他們不知道自己是地方當局,只是寫他們所知道的東西會走很長一段路。大多數銷售都是在地點一級進行的,但是小品牌往往沒有提供足夠的針對地點的內容來幫助他們的業務通常,通過一個簡單的電話和15分鐘的采訪,我們就可以創建一個帖子,為他們的品牌打動針頭。”
 
保齡球還補充道:“這些小品牌創造的內容的目標是本地化的卓越表現。”
 
羅伯·羅比拉德(Rob Robillard),又名Concord Carpenter,提供了一個很好的例子,說明了本地品牌如何使用專家套頭來占有自己的空間。羅比拉德(Robillard)是總承包商,木匠和木工,他將自己的專業知識和當地知識融入了《波士頓環球報》的演出。
 
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圖片由協和木匠提供
 
Rozek說:“ Robillard所寫的“本地”內容不如他是本地企業主,他的業務得益于他成為著名的地方政府而受益匪淺。他不僅為《波士頓環球報》撰稿,而且還舉辦了有線電視節目”和一個受歡迎的視頻系列。
 
此外,Rozek強調,不同類型的企業對其內容會有不同的目標。
 
例如,水管工可能不太關心具有吸引和吸引并獲得鏈接的內容。她需要電話響。因此,擁有強大的城市特定頁面并具有排名和使手機響起的能力可能是一個更理想的選擇。
 
但是,如果一個小品牌可以同時做這兩個事情,那么他們更容易享受成功。
 
Rozek說:“如果您的網站小型且具有良好的權限和良好的鏈接,則它們會位于欺凌者的講壇上,因為它們創建的任何頁面都更有可能排名。” “那么,游戲的名稱就是使用網站的其他頁面來幫助城市頁面排名,因為即使它們做得很好也不能保證它們自己排名。但是,如果您建立指向其他相關頁面的鏈接,在網站的網頁上,這些城市網頁[很可能也會看到自然的提升],即使鏈接指向的網頁無法使電話響起,這對于建立權威和參與度也很重要。”
 
這說明了什么:不要只專注于創建讓手機響起的內容。投入一些資源來獲得網站其他部分的鏈接。
 
如何為您的品牌做到這一點:花費時間建立您所在地區的知名專家的聲譽,然后在您的網站以及您可以與之合作的其他網站上創建和共享內容。同樣,雖然城市頁面吸引了人們的注意,但有效的宣傳可以幫助您建立指向網站其他部分的鏈接,從而進一步提升網站上的其他頁面,包括特定于城市的頁面。
 
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#3-變得個性化
中小企業面臨的最艱難的賣點之一就是讓他們看到讓他們自然共享的內容的價值。當您認為唯一的內容是競爭對手無法有效復制的一件事時,就沒有任何意義。
 
拉姆齊說:“小型公司可以創造更多統一的,具有教育意義的內部信息,但是這樣做,他們必須找到時間和金錢來做到這一點。如果這樣做的話,小型企業可以破壞競爭。”
 
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邁克·拉姆西(Mike Ramsey)在Mozcon Local上發表演講
 
猶他州普羅沃的Danburry Barbershop是一個小品牌超越所有競爭對手的令人印象深刻的例子。該網站具有熱情好客的感覺,并包含客戶在接受服務之前,之中和之后的圖像。
 
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Danburry通過讓當地人成為名人,使他們成為個性化內容的核心,好在坐在椅子上修剪整潔的衣服。老實說:誰不想炫耀自己的新作品呢?您知道客戶正在與朋友和家人共享經驗,同時為理發店提供現成的個性化內容。
 
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此外,該品牌還將圖像發布到社交媒體(包括Facebook和Twitter),從而創建了個性化內容的網絡,即使大型品牌也必須羨慕。
 
Ramsey說:“ Danburry理發店正在通過.blogspot網站上的子域殺死它,這僅僅是因為他使用他的網站來展示他的客戶。” “他的Facebook提要中還充斥著他的客戶故事及其所做的事情。他正在創建一個忠誠,團結,受過良好教育且內行的Provo社區。”
 
我對小企業主的問題是:“是什么阻止您這樣做?” 對于那些與中小型企業合作的人,無論是戰略家,搜索引擎優化師還是內容豐富的人,我們都不應回避提出此類建議,尤其是當一個品牌擁有足夠的帶寬和客戶群來使其運作時。
 
這告訴我們的是:尋找與客戶保持私密的方法,尤其是在涉及涉及他們的信息共享方面。
 
如何為您的品牌做到這一點:想一想談論或撰寫過有關他們對您的產品或服務的滿意程度的人。為什么不聯系他們進行快速采訪,采訪形式可以是可以發布到Instagram或YouTube或直接托管在您網站上的簡短視頻?
 
您只需要問幾個問題就可以了-不要對您的品牌有所了解。了解受眾群體:了解他們,他們是誰等。
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