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發布時間:2020-12-04

您的自然點擊率非常重要。盡管它可能不是直接排名信號,甚至不是Google核心算法的一部分,但我認為點擊率絕對是對排名產生影響的間接信號。而且,如果您提高點擊率,那么您的排名和轉化率就會提高。
 
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盡管擁有較高的自然點擊率至關重要,但擁有積極的網站參與度指標更為關鍵。如果這些人停留的時間不超過幾秒鐘,那么讓成百上千的人點擊您的精彩標題有什么價值?
 
如果Google重視停留時間,有沒有辦法看到?是!今天,我將分享一些數據,這些數據顯示出參與率(例如跳出率和網站停留時間)與排名之間的關系。
 
開始之前,請注意一個重要注意事項:請不要過多關注本文討論的站點絕對跳出率和時間。我們僅查看某一特定行業的數據。最低預期參與度將因行業和查詢類型而異。
 
Google是否可以測量停留時間?與跳出率和現場時間有何不同?
是。我們知道Google會測量停留時間,即訪問者在返回SERP之前實際在頁面上花費的時間。
 
2011年,Google宣布了一個新選項,使我們可以阻止域出現在搜索結果中。如果單擊結果,然后在幾秒鐘內從網站返回到SERP,則會出現Google的被阻止網站功能。單擊它可以阻止該站點的所有結果。
 
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Google告訴我們,他們將研究數據,并考慮將其用作排名信號。
 
盡管該功能不再適用于我們,但我們知道它是基于您是否反彈(以及反彈的速度)。因此,我們知道Google肯定在衡量停留時間。
 
問題是,我們沒有辦法測量停留時間。但是,我們可以測量三個與停留時間成比例并在方向上等同于停留時間的參與度指標:跳出率,現場停留時間和轉化率。
 
跳出率會影響自然排名嗎?
好吧,讓我們擺脫Google的官方產品線。Google的Gary Illyes在2015年發表了以下推文:“我們在搜索排名中不使用分析/跳出率。” 馬特·卡茨(Matt Cutts)過去也說過類似的話。很清楚吧?
 
但是,我并不是說跳出率是直接排名的因素。而且Google絕對不需要Google Analytics(分析)來計算停留時間。我認為,以某種魯伯·戈德伯格的方式,跳出率實際上確實(間接)影響了排名。
 
數據是否備份了?我們查看了我們排名的網頁/關鍵字的跳出率是否與排名相關。查看此圖:
 
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這是非常特殊的。注意位置4和5之間的“扭結”嗎?用數學術語,這稱為“不連續函數”。這里發生了什么事?
 
好吧,對于特定的關鍵字利基市場,只要跳出率較低(低于76%),您就更有可能出現在排名1到4的位置。但是,如果跳出率更高(高于78%),那么您出現在那些令人垂涎的前4位的可能性就小得多。
 
我是說跳出率是Google使用的核心搜索算法的一部分嗎?沒有。
 
但是我認為跳出率和排名之間肯定存在聯系。查看該圖,它使我相信這不是偶然的-實際上是算法。
 
我的猜測是算法使用用戶參與度作為驗證方法。認為它更像是對尚未量化的現有算法中的點擊率的“檢查”。
 
毫無疑問,可以計算點擊率。例如,我可以向您保證免費提供數字啤酒,并且點擊率高得離譜。
 
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圖片來自Fox。
但是,如果沒有免費的啤酒,那么大部分(如果不是全部)流量會立即反彈。
 
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圖片來自Fox。
 
因此,我相信Google正在測量停留時間(與跳出率成正比),以檢查點擊率高的網站是否確實應得,點擊是否確實有效,或者僅僅是點擊誘餌。
 
該討論顯然提出了另一個問題:與其他方法相反,更高的排名會導致更高的參與率嗎?還是這兩者都是由完全不相關的因素引起的?
 
好吧,除非您在Google工作(甚至是那時?。?,否則您可能永遠不會知道Google算法的所有秘密。有些事情我們知道我們不知道!
 
無論如何,改善用戶參與度指標(如跳出率)仍將有其自身的優勢。較低的跳出率僅是成功的指標,而不是成功的保證。
 
現場時間是否會影響自然位置?
現在讓我們看一下現場時間,這是我們可以測量的另一個與停留時間成比例的指標。此圖在曲線中也有一個“扭曲”:
 
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不難發現,如果您的關鍵字/內容對在網站上有不錯的時間,那么您更有可能位居第一至第六名。但是,如果平均參與度較弱,那么您更有可能處于第7位或更低的位置。
 
有趣的是,您在現場停留的最短時間后沒有任何額外積分。即使人們在您的網站上花費了2個小時,也沒關系。我認為您已經通過了Google的測試-通過更多測試不會帶來任何額外的獎勵積分。
 
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圖片來自Fox。
拉里的理論:谷歌使用停留時間(我們無法衡量,但與跳動率,網站停留時間和轉化率等用戶參與度成正比)來驗證點擊率。這些指標可幫助Google確定用戶是否最終獲得了他們想要的東西。
 
轉化率:最終指標
因此,現在讓我們談談轉換率。我們知道,較高的點擊率通常會轉化為較高的轉化率:
 
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如果您可以使人們對點擊某些東西感到非常興奮,那么這種興奮通常會持續到購買或注冊。
 
因此,我們需要一個參與率獨角獸/驢探測器,以檢測高和低的參與率。
 
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在繼續之前,我們需要知道:什么是好的轉換率?
 
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平均而言,在所有行業中,網站的網站范圍轉化率約為2%(驢),而排名前10%的網站(獨角獸)的轉化率則為11%或更高。盡管絕對轉換率因行業而異,但無論哪個行業,獨角獸的性能總是比驢高3至5倍。
 
請記住,轉化率是一個非常重要的成功指標,因為您可以獲得最大的價值(您實際上捕獲了潛在客戶,出售了產品,讓人們注冊了新聞通訊,或者訪客做了您想要他們做的其他事情)。表示用戶找到了他們想要的東西。
 
您如何將轉換率驢變成獨角獸?
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圖片來自Fox。
做不到的事情就是做一些小的改變。驢和獨角獸之間的差異是如此之大。如果您想將轉換率提高3倍至5倍,那么通常只有2%或3%的小幅增量變化不會減少它。
 
你該怎么辦?
 
1.更改報價(以大筆方式)
與其進行A / B測試按鈕的顏色或圖像變化,不如放棄當前的報價并進行新的報價。
 
問自己:為什么全世界有98%的人看到您的報價不接受您的報價?好吧,可能是因為您的報價糟透了。
 
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圖片來自Fox。
您能提供什么能引起共鳴的聲音,以致+ 10%的人會為立即注冊或購買而感到興奮?
 
心胸開闊。答案可能與您當前正在做的事情相鄰。
 
例如,對于我自己的公司,五年前,我們的主要報價是注冊試用我們的軟件。它有些復雜,人們必須學習如何使用該軟件,但并不是每個人都可以通過該過程完成該過程。
 
然后我頓悟:為什么不給人們的帳戶打分而不給他們試用我們的PPC管理軟件,給他們一張成績單呢?這使我的轉化率和參與度提高了10倍,并且隨著時間的推移,收益持續增長。與現有報價的圖像相比,更改報價的杠桿要大得多。
 
2.使用Facebook廣告
您甚至可以在用戶進行搜索之前影響他們。品牌意識在人們的思想中造成偏見,這對用戶參與度信號產生了可笑的巨大影響。我們可以使用Facebook Ads做到這一點。
 
您想向目標市場推廣鼓舞人心,引人入勝,令人難忘的內容。盡管他們會消耗您的內容,但不會立即轉化為潛在客戶和銷售。記住,愛需要時間。
 
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圖片來自Fox。
相反,您的目標是使他們有偏見,以便將來他們會搜索您的產品。如果這是無品牌搜索,并且過去曾接觸過您的營銷材料,那么他們更有可能點擊并選擇您。
 
Facebook和許多其他供應商進行了提升研究,證明Facebook廣告會影響您從付費搜索和自然搜索中獲得的點擊和轉化。
 
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您不會無視提倡垃圾。您必須提升您的獨角獸。
 
為此,我們將使用Facebook的:
 
基于興趣的定位可覆蓋可能搜索您所售商品的用戶。
受眾特征定位可以吸引可能在下個月內搜索您所銷售商品的用戶。
行為定位,以覆蓋購買與您所售商品相關的商品的用戶。
例如,假設您是一個花店或珠寶商。您可以將Facebook廣告定位到將在接下來的30天內慶祝一周年的人們。
 
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你為什么想做這個?因為您知道這些人很快就會搜索與花卉和珠寶有關的關鍵字。這樣一來,您就可以開始偏向他們,讓他們對您的業務有愉快的想法,從而增加他們點擊您,但更重要的是轉換的可能性。
 
不只是Facebook。您也可以在Google的展示廣告網絡上購買圖片展示廣告。您可以使用“自定義興趣相似的受眾群體”來定位搜索過您感興趣的關鍵字但未點擊進入您網站的用戶(或者您可以指定與您的業務相關的某些類別)。
 
3.再營銷
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圖片來自Fox。
人們很忙,注意力不集中。如果您不使用再營銷,那么實際上您是在將大量時間和金錢投入到您的SEO和營銷工作中,以吸引人們一次訪問。太瘋狂了。
 
您想確保給您提供外觀的人永遠不會忘記您,以便以后的搜索始終如一。您希望他們保持參與并轉換。
 
再營銷會極大地影響諸如停留時間,轉化率和現場停留時間之類的參與度指標,因為人們對您更加熟悉,這意味著他們更有可能與您進行更長時間的互動。
 
我們去年在再營銷上花費了近一百萬美元,這是有原因的。投資再營銷:
 
將重復訪問次數提高了50%。
轉化次數增加了51%。
平均現場停留時間增加了300%。
這些都是一筆很少的投資(對于1,000次觀看,展示廣告的平均價格約為10美元)。
 
從可能已經在市場上出售您產品的人們那里賺取盡可能多的錢,這是您的工作。因此,使用再營銷可以提高品牌知名度并提高用戶參與度,同時將過去從您的網站反彈回來的人變成潛在客戶。
 
4.清理你的壞鄰居!
如果您已經嘗試了上述所有方法(以及其他提高參與度的方法),但在網站上仍然存在點擊率和/或用戶參與度較低的不良社區,請將其刪除。為什么?
 
我認為糟糕的參與度指標將導致死亡螺旋上升,您的網站獲得的點擊次數減少,潛在客戶減少,銷售減少甚至排名下降。誰想要那個?
 
現在,我沒有任何證據,但是我內部的軟件工程師懷疑Google很難計算Internet上每個關鍵字/頁面組合的參與率。如果沒有更詳細的數據,他們將需要依靠“域級參與度得分”來依靠。Google擁有帳戶級和關鍵字級質量得分,在AdWords上在概念上做得很相似。這也與許多人認為Google在計算自然排名時會考慮指向您的域的鏈接以及站點中各個頁面的鏈接有關(我們鐘愛的Google PageRank工具欄沉默了片刻)。從理論上講,拋棄最惡劣的社區(只有在所有嘗試進行復蘇的嘗試都失敗了的情況下)才會提高域級別的得分(如果存在)。
 
顯然,更高的點??擊率,更高的參與率和更高的轉化率可以帶來更多的潛在客戶和銷售量。但我也相信,這些指標的改善將帶來更好的自然搜索排名,從而帶來更多點擊和轉化的良性循環。
 
結論
有機點擊率越來越重要。但是您可能沒有意識到,點擊率低,點擊率高的意義不大。
 
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圖片來自Fox。
伙計們,所以不要便宜!不要投資于專門提高點擊率的網站。即使它們現在可以工作到一定程度,但將來也無法很好地工作。Google善于打擊廣告網絡上的點擊欺詐行為,因此您可以期望他們將同樣的經驗應用于打擊自然搜索點擊欺詐行為。
 
在最有影響力的網頁SEO工作中,我會優先考慮點擊率和轉化率(或參與度)優化。
 
至少您會獲得更多的轉化。但是,如果我是對的,您不僅會獲得更多的轉化,而且還會獲得更好的排名,這將帶來更多的轉化甚至更好的排名。
 
因此,請使用本文中的策略來診斷您的參與率,然后開始對其進行優化!
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